今年春节前开园的“环西北里”文旅消费街区，开园伊始连续冲上抖音热搜前10名，成为春节济宁城区的文旅新亮点。
一个占地不足两千平方米，仅有14间平房的小院，何来如此魅力？从“被人遗忘的角落”，到华丽转身，满城瞩目，其中又藏着怎样的“流量密码”？
破房子变成金窝窝
六个月前的环西北里，还是鲁抗医药公司废弃的两排平房，屋漏墙破，荒草杂生。运营机构以每年35万元逐年递增的价格租下它，打造全新的“环西北里”创意街区。
14个小院，12个单体店，三个月招商之后，一房难求。正式营业短短几天，客流量每天1500人至3000人，单房营业额3000元至6000元。
破房子变成金窝窝，数月之间发生了什么？
空间重构。为提升消费者沉浸式体验，环西北里将南北两街按照“动”“静”分隔开来，街区的尽头做了连廊，使两条过道形成互通整体。部分商铺开后门、后窗，增加经营面积，方便售卖，实现了空间重构。
有机互动。12个单体店均有门前的一处小院落，或以栅栏或以石板墙做隔档，“一家打墙，两家方便”，隔而不挡，透而不露，在形成各自小天地，提升氛围感的同时，室内外之间、单体店铺之间又能有机互动。室内项目延展到室外，既引客又留客，既是景观又是经营。
立体利用。把空间利用做到极致，目之所及，皆要发挥作用。以“向往的生活”为主题，兼顾硬件设施改造与氛围营造，打造“慢生活”“慢文化”。对入户门、墙面进行手绘、涂鸦、照片墙等设计，利用灯光、鹅卵石、草坪等场景对地面进行改造，统一整体风格。“露营火锅”的屋顶露出一方天空，夜晚的满天繁星与室内的腾腾热气交融呼应。街区转角处的老旧物件，营造怀旧与追忆，给游客制造着惊喜与感叹。
犄角旮旯蝶变流量明星
整体占地面积不大，单体店面空间有限，如何打造流量明星街区？
创意宣传造势。环西北里开园前期，团队利用短视频、图文等在抖音、小红书等平台预热，在纸媒与新媒体发布信息和热点话题。1月14日开园当天，城区主要路口的户外大屏同步宣传，短时间造势起势，成为话题热点。
迎合探奇心理。青年消费群体在壮大，城市旅游的内容圈层也在悄然扩展，开始出现新奇消费群体。环西北里的“露营火锅”“猫咖”“热红酒”等等小店的经营内容，符合青年人猎奇探幽的心理，吸引着一批又一批年轻人前往。
善于制造热点。年轻消费者更在意购买决策背后的用户标签，环西北里便是在青年人经常出没的网络平台上，捕捉热点、利用标签，制造出人气单品。环西北里的竹筒冰淇凌等，一经上架抖音团购，短短几天售出五百余份。
“环西北里”的创意启示
这一案例的成功，或许足够引发挖掘城区文旅资源，打造特色街区，制造文旅热点的思考。
做好“旧”的文章。闹市区的废旧房屋，既能解决建设用地困难等问题，又能做到废旧楼房的活化利用，为城区文旅发展带去了新可能。利用废旧房屋，要“惜”旧，不能一拆了之；要“用”旧，因势利导；要“改”旧，用足“绣花功夫”。
“微改造”不仅保留了老城区的历史记忆，也便于城市的更新，输出更多新业态，带来更好的文旅体验。既留住古建古迹特色外观的“形”，更留下文化内涵的“魂”，赋予历史街区新功能、新生命。
做足运营管理。文旅休闲街区可持续发展的核心之一，便是专业的运营团队。项目运营必须有市场思维、经营理念、品牌意识、风险担当，具有策划、营销、运维、推广全体系的操盘能力及强大的资源支撑，要将前期规划、中期建设、后期运营管理一体化考虑，进行整体打造。
做奇创意设计。在环西北里不足四十米的街区中，有一处景点最受热捧：围炉煮茶的院外，一间茅草屋，一方红砖灶台，土墙陶器，砖道幔帐，营造着古代文人雅士围炉而坐、聊天品茗的场景。
“围炉煮茶”不仅代表新社交方式，也击中了年轻一代另一面的生活向往。“幸会·日茶夜酒”上线，不同围炉套餐也开始入驻抖音团购。这一“流量密码”，迎合青年“慢生活”的消费习惯，选择了合适的业态，使得文化与商业兼容，才能真正为街区赋能。
做优业态导入。环西北里12个单体店中，既有“二两小酒”“北鱼有面”等常规性餐饮店做支撑，又有“七号电玩社”“立绘”等互动性休闲业态，还有接地气、聚人气的热门IP内容及IP化场景的围炉煮茶、热红酒、猫咖等等店铺。
环西北里面积不足两千平方米，临街仅有两面山墙、两个过道，但他们勇敢的将两个过道辟出三个出入口，在引流、疏导、消防等方面完成升级改造。
基于游客动线设置的自信，街区运营者提出“每个单体店平均留客二十分钟”的目标，而在招商之初，便确定了“不重复”原则。随着整体风貌和品牌价值的提升，招商成为“择商”，入园商户不是“搅局者”而是“抱薪人”。
“众人拾柴火焰高”，各种业态经营项目各异，但统一指向于品牌价值提升。当初的招商门槛，成为如今入驻企业的附加值。沉浸式体验店铺设在角落，人气店铺设在街区纵深处，增强了互动沉浸式体验，又悄然为其他店铺进行创收，业态的相互支撑扶持，保持了街区的热度。
做强“线上”功夫。环西北里开发做强线上平台，线上营业额占总营业额的35%。开园以来，客流的年龄结构主要为18岁至45岁，客流消费结构为25岁至35岁，目前已取得一定线上规模以及社会影响力。
