姓名：孙晓君

司龄：13年

职级：高级经理

她有美满的家庭，是让丈夫深深佩服的妻子，是孩子心中的“NO.1妈妈”；她也有成功的事业，是将全部心血倾注在保险事业上的“摆渡人”，是事业伙伴眼里的女强人，是太平人寿潍坊中支连续达标常青藤的纪录保持者……

“只要我仍有余力，就会客户倾尽全力；即使有一天我在这条道路上跑不动了，也会将‘接力棒’交给孩子，让他们继续为我给客户堆砌的篝火添柴加火。”这是真正的热爱，真正的尽职奉献。扎根保险行业4800多天，孙晓君用真诚的服务，感动了近千位客户，累计送去41.76亿元的保险保障。

成功背后的“三个选择”

在车间做组长，两点一线，收入稳定，28岁时，纺织女工孙晓君的生活和“改变命运”里散发着的奋发意味，没有任何交集。

也许只是出于对平淡的不甘，2009年春节刚过，她做出了看似冲动，但却对人生有着深刻影响的重大选择：离开舒适圈，奔赴不凡。 

对于可以做自己命运的“编剧”，她沉醉着、欣喜着，甚至还没有确定好发展方向，便毅然向原单位递交了辞呈。

短暂的休整过后，孙晓君开始考虑接下来的事业方向。

她的第一个选择是经商，做个体老板，三百六十行，做哪行要还是要考察一番的。

就在孙晓君筹集资金，考察创业项目的时候，偶然认识了她的保险行业“领路人”，从而有了第二个选择，投身保险行业，加入太平人寿。当时，正值太平人寿在潍坊昌邑支公司初创机构，凭借“三高文化”底蕴，在寿险市场上展现了出卓尔不群的竞争力，吸引了一大批年轻人的加入，而孙晓君瞬间便被这种活跃吸引住，继走上了属于她的保险之路。

2013年初，已在太平人寿潍坊昌邑支公司做了四年业务经理的孙晓君再度有喜。怀孕期间，孙晓君明显感觉到行动力赶不上“脑力”，为了不“委屈”自己的客户，她又做出了第三个选择，动员丈夫唐忠国加入自己的团队。

当时，唐忠国在当地运输业已经算小有成就，收入颇为可观。为了动员丈夫老唐，孙晓君着实动了一番心思，亲戚朋友、团队伙伴轮番上阵。但唐忠国后来表示，最后真正让他“放弃抵抗”的，其实是孙晓君对保险事业的执着和对客户的用心态度。

事实证明，头脑灵活擅打硬仗的老唐加入团队，对孙晓君后来滚动晋升高级经理和连续53个月达标常青藤，功不可没。

有难题，过程才更难忘         

“常青藤达标，听起来不太难，但连续53个月达标，真的不是一件简单的事。这个过程中，她付出了常人无法想象的努力。”孙晓君团队的成员们，最清楚她是一个多么勤奋而执着的人。

万事开头难，但坚持更难。创造这个成绩的过程中，孙晓君也经历过无数的困难，放弃是最轻松的选择，但她咬牙坚持了。

曾经有一个月，到了最后一天，手头没有客户名单，没有准签客户，对孙晓君来说，一切仍是未知。那天下午两点多，从济南参会回潍坊路上，她一直心神不宁，不知道要不要放自己一马。

“放弃很容易，但坚持一定更酷！”心底的韧劲告诉孙晓君，要去完成。回到家放下行李，孙晓君用了一个“窜”字形容当时的战斗力。

下午5点开始，她一个又一个的拜访客户，遭受了整整4个小时的拒绝。但功夫不负有心人，晚上10点30分，拜访的最后一位客户签单两件，让她达成了那个月的常青藤目标。

“天道酬勤，只要有目标，一切都会为我们让路；只要不放弃，所有的愿望都会实现。”如今，达标常青藤已经是孙晓君个人最基本的月度目标了。

客户弥留前，还要为她转介绍

作为公司的品质明星，孙晓君始终坚信“认认真真做事，踏踏实实做人”是赢得客户信任的根本，是在保险行业长期经营的不二法则。

2018年1月，孙晓君梳理保单时发现，一位客户已经投保了四份年金险，却没有配置重疾险和医疗险，这在保障功能上显然是不合理的。于是，她主动找上门，帮客户分析保障缺口。

孙晓君和唐忠国夫妻俩性格互补，相互扶持，已是潍坊昌邑寿险市场上小有名气的夫妻档从业者。在客户看来，把一家人的风险保障交给他们俩管理，靠得住，也靠得上。客户当时虽然非常认可孙晓君的规划理念，但是始终认为自己的“家底”足够应对未可知的风险，一开始她一直拒绝投保，但碍于孙晓君的坚持，客户还是同意承保了。可她也一直强调就缴费一年，一年过后一定要办理退保。

暴风雨总是来的突然又猛烈，同年4月，这位客户不幸被确诊为癌症晚期。而因孙晓君几近“固执”的坚持保留下来的保单，让客户在接受治疗的过程中，丝毫没有为费用而丧失信心。

疾病无情人有情，为了表达谢意，这位客户直到弥留前，都还在不停给孙晓君夫妻俩介绍客户，前前后后20余位。

十三年的风风雨雨，十三年的用心经营，换来了今天的硕果满枝。孙晓君已经为自己规划了下一步的发展目标，晋升区域总监。成果就像是一面镜子，会照你所有的付出和努力。风雨过后，孙晓君始终相信“天道酬勤 力耕不欺”。（通讯员 王丽娜）