姓名：

梁木

司龄：18年

职级：区域总经理

荣誉：世界华人保险大会IDA国际龙奖；山东省十大保险明星；太平人寿TOP2000荣誉讲师；太平人寿山东分公司首届高峰会会长；太平人寿首席讲师；太平人寿高峰会十连冠会员；太平人寿功勋员工。

梁木，一位有着22年从业经历的资深保险人，一个3000多人大团队的领头人。身材娇小的她，有着江南女子的温婉，但却是实实在在的北方人，性情坚韧，执着地追求着自己在太平人寿的“保险梦之队”梦想。

用专业服务客户

2000年进入保险行业前，梁木在一家外资企业做过5年的办公室行政工作。随着人生经历的丰富职场经验的增加，她对自己的职业生涯重新进行了规划，最终选择了保险业，后来又加入了太平人寿，追寻自己创建一支“保险梦之队”的梦想。

保险销售是喜新不厌旧的工作，稳定服务老客户很关键，但想壮大，就要不断开拓新的客户，时时刻刻面对未知的挑战。在梁木看来，这其实是很有规律的工作，服务至上，真诚制胜，很多入行不久就离开的人，是还没有找对方法，也不够坚韧。她是从陌生拜访开始的，最初的三个客户认可了，再不断给介绍朋友成为新客户，慢慢形成了良性循环。

不过，保险销售面对的人群复杂，与不同的客户交流，要有不同的主题内容，知识面必须广，企业管理、家庭理财、子女教育、养生保健，只有不断学习才能掌握专业技能，只有掌握了专业技能才能为客户做好服务与财务规划，得到客户的认可与尊重。

“我们团队发展的核心战略就是‘学习’，只有学习才能专业，才能有竞争力。”一般的团队早上8点后才会开始早会，梁木团队的“早早会”小课堂却在早上7点半准时开讲。

“每天多学半小时，久而久之，变化就很会明显。”带领团队学习的同时，梁木自己也不断丰富着自己的身份标签：美国注册RFC理财规划师、世界华人保险大会IDA国际龙奖；山东省十大保险明星；太平人寿TOP2000荣誉讲师；太平人寿山东分公司首届高峰会会长；太平人寿首席讲师；太平人寿高峰会十连冠会员；太平人寿功勋员工……

如今，除了在烟台管理辅导团队，为客户规划保障服务，梁木还有很多时间奔波在外，利用所学知识，义务为银行、房地产、学校、慈善机构等做培训，已为32家企业高管家庭送去保障。

用文化引领团队

单枪匹马可以独领风骚，指挥千军万马则是另一番风景。梁木是一个注重用文化引领团队的人，事实上，2004年太平人寿到烟台创业时，她就是被“高品质、高素质、高绩效”的三高文化吸引而加入的。

30岁才进入保险行业，对梁木来说不啻于一次重生，没有犹犹豫豫的余地，唯有如鹰击长空那般自强不息，向既定的目标奋勇拼搏，这也是她的团队以“飞鹰”命名的原因。而用“以诚为本、团结敬业、做团队先锋、树行业楷模”的文化引领团队，是梁木这些年带领团队不断发展的制胜法宝。在这个团队里，愿景、使命、区旗、区歌、工作要求、核心价值观、行为规范一应俱全，每当有新人加入，学习团队文化都是必修课。

团队文化不能只是喊出来，还要在组织中落地生根，开花结果。早在2005年，尚未稳固的飞鹰团队就曾在山东分公司举办的“山高人为峰”荣誉竞赛中击败众多成熟团队，一举获得个人和团队双料冠军。

荣誉的取得，是飞鹰团队文化建设最好的成果展示。而能够深刻理解总分公司的经营思路，紧跟节奏，与时俱进，才是飞鹰团队文化落地生根的具体体现。

乘山海之势，干终身事业。通过分公司正在推行的“山海计划”人才招募项目，梁木今年已实现个人直增上岗6人，营业部上岗24人。截至目前，梁木个人年度承保224件，为港城朋友送去足额保障。

用爱心奉献社会

梁木是一个热爱生活也会享受生活的人，视美国著名的保险营销员梅第为榜样。老爷子90多岁时仍然活跃在保险第一线，能讲三个小时的课，还能和年轻人一起跳劲舞，这种状态让她很向往。

她与偶像之间的共同点，在于对保险事业的热爱。这是一个美好的行业，不仅能为千家万户送去爱和保障，还可以为团队伙伴提供创业平台，实现自己和伙伴们的人生梦想。

梁木始终认为，个人拥有一定能力之后，是该用大爱回报社会的。慈善就是这样一种自觉、自知、自信、自强、自胜的过程。这个过程的起始是责任自觉，是使命的发现和回归。也正是因为这种“成己成物的自我追求与奉献大爱”的精神，人世间才充满了温暖而厚实的生命力量。

虽然工作非常繁忙，梁木依然热心公益事业。通过“捡回珍珠”计划、“爱之源”项目，持续帮助有需要的孩子成长成才；搭建“贤母之家”公益平台，定期举办讲座，为适龄妈妈传授子女教育知识，组织伙伴定期做社会公益，为残障学校捐助学习用品、慰问敬老院……提升团队社会责任感的同时，也为“共同富裕”做着力所能及的贡献。

“来到太平创业，我的目的非常清晰，为所服务的客户送去保障，帮助合作伙伴在太平创业成功，建立自己的保险梦之队。”梁木坚信，做好本职工作就是对社会最大的贡献。目前，她正以响应“山海计划”为核心，坚持内升外引，扩团队，提技能，努力实现标准人力的超越和突破，打造太平系统内第一支“百人IDA团队”。她也希望能有更多的伙伴把保险当做一份终身事业，了解太平人寿，加入太平人寿，在这个平台上绽放自我，精进事业，成就完美人生。（蒋佳峰纪凤姣）