近年来，新闻中常常有关于老年人购买保健品被骗的报道，这其中以保健品骗钱的事件最多。中国老人向来以勤俭节约著称，为何越来越多的老人一掷千金痴迷保健品？

老人多患有慢性病，按现在医疗模式，慢性病是终身疾病，无药可治，只能靠吃药。老人非常清楚是药三分毒，终身吃药非常有害健康。所以老人，愿意接受除主流医学之外的一些健康干预方式。一些不良的保健品商家恰恰抓住老人的这种心理，欺骗老人购买高价保健品。虽然目前有相关政策，不准让老人参加会销，培训讲课现场也不准卖产品，但是卖的永远比买的精，电话营销，电视营销，微信营销，保健品商无孔不入。

老年人接受信息时，往往缺乏批判精神。通常是别人说什么就相信什么，特别是来自“权威”专家的声音。因此，保健品销售商往往会拉虎皮树大旗，请一些所谓的专家来大谈特谈所谓的“国际健康新理念”、“高科技产品”，让老人“心悦诚服”。

老年人的信息处理能力也比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候，往往选择盲从。如“健康专家”往往会讲一些让老年人不大懂也弄不明白的专业知识，片面夸大一些疾病的危害，让老年人觉得问题严重，不马上买保健品就不行。

老年人的面子观念比较重。研究发现，老年人自尊心比较强，比年轻人要爱面子，他们渴望得到别人的赞许。有的老年人觉得，我都参加了别人的活动，享受了别人提供的服务，不买一些回家，心里会过意不去。于是，一些销售商就利用这点，用小恩小惠的方式来拉拢老年人。

当然，这也与老年人经济能力比较弱、爱贪小便宜有一定关系。还有一些老年人，会觉得大家都相信了，自己不相信就是落伍，在从众心理的影响下，上当受骗。