工行邹城支行紧扣经营转型发展主线，大力拓展个人信贷业务市场，取得显著成效。截至2017年末，该行个人贷款余额较年初新增3.61亿元，实现增量系统排名和四行占比双第一，创历史最好成绩。

锁定目标，加强针对营销。该行立足当地房地产发展现状，组织营销队伍，通过走访房产、国土、规划等部门，对在建项目进行全面详细摸底调查，掌握第一手资料，对大型优质开发项目，由行领导率领营销团队，加强与开发商联系，做好客户关系维护，加大按揭项目营销签约，有力促进了个人住房贷款增长。

提高效率，优化服务。该行工作人员白天深入各个楼盘项目收集资料，晚上和节假日加班加点进行资料整理、台账录入、上报审批等业务处理，争时间、赶进度。他们还随身携带各个楼盘项目资料，只要客户有需求，都能够保证在第一时间赶到售楼处进行面签工作，提高了开发商的忠诚及信赖度，有力推动了业务份额的提升。秦贞川