本报济宁讯（记者 曹俐 通讯员 张歌 康凯）新年伊始，济宁高新区各个小型挖掘机企业已是一片繁忙景象，按下生产“加速键”，纷纷开足马力忙生产、赶订单，迎来出海“开门红”，为全年高质量发展开好局、起好步。

近年来，乘上跨境电商的东风，山东海拓机械集团有限公司进一步加强对外贸易力度，不断迭代升级产品，积极抢滩海外市场。

日前，记者在山东海拓机械集团有限公司的仓库看到，七八种小体积、高灵活性的设备映入眼帘，如HT10型挖掘机等。这些机械广泛应用于农业种植、园林绿化、果园挖沟施肥、小型土石方工程、市政工程及路面修复等基础设施建设领域。凭借其体积小巧、灵活性高等优势，企业的国外订单量远超国内。“目前，我们的订单主要来自欧美市场。小型机械因性价比高、操作维护简便、省时省力等特点，在国外愈发受到欢迎。”山东海拓机械集团有限公司副总经理吕晓宇说道。

与发货区同样忙碌的还有企业的生产区域，在去年新布局的两条生产线上，工人们正在对挖掘机、喷涂机、装载机等系列产品进行组装。目前，企业所有生产线已经全部投入使用，每个月的产量达到2000多台，订单也已经预约到了2025年的四五月份，其中，95%为出口订单，主要销往欧洲、美洲、大洋洲等地区。工人加班加点，确保订单能够按时发出。

为更好地满足和拓展海外市场，山东海拓机械集团有限公司在美国、英国、西班牙、波兰等地设立了海外仓储集散基地。依托这些基地，企业接到订单后能迅速响应，将货物及时送达客户手中，保障物流效率。

“我们海拓品牌的系列小型挖掘机已连续五年在出口市场保持领先地位，主要海外市场分布在77个国家和地区。10个海外仓储集散基地的设立，不仅满足了客户需求，也让我们的产品出海之路更加顺畅。”山东海拓机械集团有限公司公共事务总监邓杲介绍说。

企业能够大规模出口海外，得益于良好的产品质量、对市场动向的精准把握以及持续的产品创新。

山东海拓机械集团有限公司副总经理吕晓宇告诉记者，企业一直将人才和科技创新放在了重要位置，设计团队一共是有20多名设计师，紧跟行业最新动态和技术发展趋势，对原有机型进行持续优化升级。例如，根据销售团队反馈的国外市场需求，迅速研发了HT20机型，并在2024年成功销售600台。

得益于完整的产业链和良好的产品品质，2024年，山东海拓机械集团有限公司以挖掘机、喷涂机、装载机、割草机等为代表的主营产品年产量为3万余台，出口额达到10亿元。

据山东海拓机械集团有限公司生产公司总经理郑帅介绍，下一步，公司会继续加强市场监测与分析，调整市场策略。优化我产品结构，提高产品附加值，进一步提高产品在全球主要市场的占有率，争取使出口额较上一年度增长30% 以上。同时，将研发投入占销售额的比例逐年提高至20%，吸引行业内优秀的研发人才加入，增强研发团队的专业实力，提升企业的综合竞争力。

无独有偶。“海外订单占比从几年前的20%，提升至如今的70%，生产订单也已排至今年2月份。”济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非说，随着跨境电商走出国门的产品种类增加，体积小、功能多样的小型挖掘机成为了远销海外的紧俏货。为抢抓海外市场，2020年起，企业在跨境电商平台陆续开设了9个店铺。海外订单占比从几年前的20%，提升至如今的70%，业务范围也从欧美市场拓展到了中亚、东南亚等地。

有了海外市场份额，如何能抓住行业红利期，在国际市场站稳脚跟。持续提升研发能力，即是企业给出的答案。“每年我们都会拿出利润的5%用于研发。”韩广非称，为丰富产品多样化，企业围绕高端化产品进行了研发，2024年上半年已研制生产出新能源小型挖掘机与无人驾驶压路机。未来，企业还会持续深耕研发领域，将更多的机械产品销往海外。

从山东海拓机械集团有限公司到济宁萨奥机械有限公司，小型挖掘机畅销海外是济宁高新区传统工程机械企业发展的一个缩影。济宁高新区作为国内小型挖掘机主要产业带之一，通过跨境电商方式，出口产品的企业数量也越来越多。目前，出口挖掘机的企业有67家，2024年出口约26亿元，同比增长38.9%。

近年来，济宁高新区充分发挥行业领先发展优势，助力企业开拓海外市场。在落实外贸惠企政策、深入开展外贸助企攀登活动的同时，济宁高新区持续开展“出海抢单”行动，支持海拓机械、通佳机械等10家企业参加136届广交会等境内专业展会，现场成交金额突破1500万元；组织泰丰智能等40余家企业参加俄罗斯工程机械展等境外知名展会，展位数量同比增长24%，实现意向成交额8亿元以上。

据统计，2024年1月至11月高新区机电产品出口总额112.9亿元，同比增长5.2%，工程机械出口81.2亿元，同比增长14.8%，占机电产品总量的72%，占高新区出口总量的三分之一。