本报记者 陈曦

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，具有巨大的发展空间和良好的发展前景，作为济宁高新区重点企业，辰欣药业始终坚持以市场为导向，深入客户，服务客户，为客户提供最好的服务与产品，积极应对挑战，调整产业布局，朝着提升药品质量、优化用药结构、加速创新升级的方向发展。

稳步推进研发工作

辰欣药业的业绩增长，离不开持续加大的研发投入。据相关负责人介绍，公司一直把创新作为企业发展的源动力，持续加大科技投入、推动科技创新、打造科技竞争力。辰欣药业2020年半年度报告显示，在增速放缓的情况下，公司研发投入1.66亿元，同比增长0.85%，有力地支持了公司的项目研发和创新发展。公司在研项目85个，包括仿制药一致性评价在研项目22个，新注册分类仿制药36个、美国ANDA在研项目2个、一类新药项目6个，特殊医学配方食品项目3个、原料药项目13个、包材项目3个，上半年，新注册分类仿制药2个获得受理号，一致性评价2个获得受理号，包材登记号1个，通过省局注册现场核查1次、国家局注册现场核查1次，获得专利授权2项。

如今，人才逐渐成为企业竞争力的核心因素，科技推动进步，人才促进增长，辰欣药业进一步建立培训体系，加强医药生产企业与高等院校、职业院校和社会职业培训机构的合作，实现产、学、研的有机结合，构建医药人才职业教育链。完善了学习环境，促进员工技术、业务能力的提升，保证员工与公司共同成长，为公司的快速发展提供了充足的内在动力。

深化营销调整结构

辰欣药业继续加强营销队伍建设，促进公司产品销售。在药品集中带量采购的新招标模式下，叠加疫情的不利影响，公司加快了销售人员的专业结构调整，不断推进产品销售向专业化方向发展。

公司多次安排进行市场调查，落实诊所、社区门诊等营业情况，继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策，力争做到区域市场的无缝隙覆盖。根据公司产能及库存产品情况，逐月拿出单个产品或系列产品进行重点拉动，带动整体销售。加强与安生部对接沟通，根据市场变化及时调整紧缺产品生产，及时向公司关联部门反馈市场信息，针对性地采用多种战术，在竞争中掌握主动，同时与生产、供应、储运部门形成联动，做好全年规划和预测，在货源上为追赶全年任务形成保障。

长期以来，公司与终端客户构建了持续和稳固的合作关系，借助差异化营销策略及产品定位，以公司输液产品的质量和品牌优势，着重抓好重点客户、服务好公司客户，市场潜力得以进一步释放；继续调整产品结构，持续推进业务转型及输液产品结构调整，保持了输液业务稳定发展的局面；继续充实销售队伍力量，通过对业务人员的定期培训，不断提高业务人员素质。

严格把控产品质量

辰欣药业始终本着“质量第一，安全至上”的原则，以质量为依托，树立品牌形象，满足市场需求，打造环保企业，为公司持续发展打下良好基础。

在安全生产方面，组织各部门按照消防安全、设备安全、电气安全、工艺安全、危化品安全、施工安全、特种作业等专业模块开展“风险分级管控”和“隐患排查治理”双重预防体系工作，对风险定期评价，分级管控，并督导各部门开展全员隐患排查、治理，按期落实开展情况。依据最新版法律法规、风险排查情况督导各部门修订安全管理文件，每月不定期到各部门现场突击检查，监督安全文件执行情况。推行安全管理标准化工作，建立切实有效的生产过程控制标准、重大隐患控制标准、应急预案及演练标准、风险评估及预警标准等。先在公司层面着手建设，然后向各部门推动，再向班组级延伸。建立《生产安全风险控制偏差管理办法》，明确安全偏差的定义、界定范围、风险等级评价、纠正与预防措施的制定及管理考核，形成管理闭环，确保日常过程控制的安全问题得到及时发现、及时处理、及时解决问题。开展“查隐患，反三违”安全主题活动，制定隐患排查计划和清单，组织员工准确排查、辨识、记录事故隐患并建立台账，对事故隐患信息进行原因和规律分析，举一反三实施查找可能或潜在隐患，并组织事故隐患整改落实，实现闭环管理。

在质量管理方面，辰欣药业强化车间、子公司目标管理及过程控制，新修订股份公司质量内审达标管理文件，引导督促各部门开展好质量重点工作。2020年年初根据新修订的国抽品种目录，重新梳理公司内部国抽品种质量情况，组织召开国抽会议，跟进问题品种攻关情况。结合公司近5年攻关品种目录、产品质量回顾等内容，重新排查公司产品风险等级，并根据风险等级制定控制措施。结合新修订的《药品管理法》，降低市场风险，结合法规和市场要求，全面进行一轮质量标准提升修订工作。利用信息化手段进行质量精细化管理，同时完善一致性评价产品的质量体系架构，结合口服固体制剂及注射剂现有的技术转移流程，统一技术转移标准。此外，按照技术转移管理文件及项目进度表，做好中试批、验证批的生产前准备、协调，按照项目进度，提前排查车间硬件设施设备，做好风险评估及升级改造工作，生产过程中的跟踪，以及生产后的验收工作。

不断提升核心竞争力

辰欣药业积极促进各项措施有效落实，不断提高公司核心竞争力。当前，公司及子公司拥有丰富的产品种类，拥有400多个药品批准文号，涵盖原料药和片剂、胶囊剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、膏剂、滴剂等剂型，涉及普通输液、营养型输液、抗感染类药物、心脑血管类药物、肝病用药、消化系统药物、抗肿瘤等领域。公司共有77个品种、229个品规纳入《国家基本药物目录》，该类药品为医生普遍推荐用药，具有市场容量大、技术成熟的特点。

公司内部管理层主要管理人员均具有丰富的管理经验，具有科学合理的发展意识和经营理念，是一支善于学习和敢于创新的专业化管理团队。管理层根据国家相关要求，结合自身实际情况，建立了一套行之有效的管理体系，覆盖公司产品研发、技术创新、原材料采购、产品生产、产品销售及售后服务等方面的规范化管理。公司高度重视在采购、生产、销售、物流、售后服务等方面的成本控制，依托长期积累的管理经验，将成本控制贯穿于各个环节中，在满足客户需求的前提下，有效降低公司的生产成本和期间费用，从而提高公司的盈利水平。

据悉，辰欣药业已制定了完善的质量控制体系，从原材料到产成品均严格执行检验标准和检验程序，确保产品的各个生产环节都能有效执行质量管理制度，防范产品质量风险。公司严格按照GMP标准组织生产，同时公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等三体系认证。

近年来，辰欣药业注重技术创新，严格质量把关，已在业内树立起技术水平较高、品质过硬、价格合理、服务优质的市场形象，获得了良好的口碑。本次疫情提升了全社会对医药行业的关注及后续投入，有利于促进医药行业研发创新，推动公共卫生体系完善，也将保障医药行业长期健康发展；辰欣药业作为医药行业的佼佼者，必将在奋进中实现高质量发展，为地区经济社会发展贡献更大的力量。