本报记者 刘菲 通讯员 徐佩瑶

产业发展离不开企业攀登，作为济宁市产业发展的重要增长极，济宁高新区进一步强化责任担当，着力推动“企业攀登”工程落实落地。一线招商人员时刻奋战，主动深入研究谋划，发挥自身专业特长，深入企业办实事、解难事，用心用情开展助企帮扶。

济宁高新区信息产业园

工作专员王金锁：守初心 善作为

王金锁作为一名时刻奋战在一线的招商人员，响应高新区管委会决胜四季度的号召，积极参与区内“助企攀登”工作，扎根企业一线，精准对接企业需求，助力企业攀登发展。

济宁科力光电是济宁高新区一家专注研发生产智能传感和安全控制产品的高新技术企业，同时也是山东省“专精特新”中小企业、瞪羚企业。目前公司生产的安全光幕和激光雷达处于世界先进水平，打破了国外垄断，填补了国内空白。近年来，随着企业不断发展壮大，对高层次人才的需求也在不断增加，在人才上出现了很大的缺口。

在了解到企业需求后，王金锁及时与相关部门进行对接，帮助企业解决困难。积极对接高校资源，帮助企业建立校企战略合作关系，成功引入山东大学教授担任公司科技副总。企业为学校提供了培养人才的实训基地，学校为企业解决了人才和技术需求，实现了企业与高校的双赢。

同时，王金锁不断靠上服务，与园区内相关企业对接，帮助科力光电解决注塑、机加工和线缆等供应链难题，为企业在济宁高新区不断做大做强打通新通道。为配合2021年下半年招商引资项目观摩会活动，他全力参与企业文化墙与展板等相关材料的准备，也为企业挖掘出新的亮点，保障观摩活动取得优异成绩。

“作为一线招商人员，要不以短期利益做取舍，为企业带来温暖；用不弃微末、解决问题的实功，为企业带来安心；用心用情助企发展，为济宁高新区和济宁市高质量发展助力。”王金锁说。

新一代信息技术产业部

工作人员董立杨：积小步 成大事

招商工作是一项锲而不舍、久久为功的系统工程，从最初接洽到项目落地，每个环节都需要用心对待。作为一名合格的招商人，应该具备对优质项目的敏锐嗅觉的基本素养，在招商过程中准确地甄选优质项目，主动靠上企业服务。

作为一线招商人员，董立杨深耕项目一线，发挥自身专业特长，帮助企业解决问题与难处，全程护航企业项目落地投产。

深圳市网传科技通讯技术有限公司成立于2017年，主要从事手机通讯产品、智能穿戴、智能家电、家庭控制中心等电子产品的研发和销售。2020年，深圳网传科技通讯技术有限公司在济宁高新区投资3亿元建设生产线，主要从事4G/5G手机通讯产品、智能穿戴、智能密码箱、智能家电、AI控制中心等电子产品及配件研发、生产和销售，项目建成后可实现年产值2-4亿元。

在深圳网传科技落地前，董立杨多次与客商共同探讨高新区在招商、人才、税收等方面的各项政策，共同研究企业落地经营后的人力、物流、原料等各项生产成本，发掘本地潜在市场。

“对外地客商来说，作为本地人的我咨询起来更加方便。企业不明白的政策我去咨询、企业不清楚的形势我去了解，用心服务企业发展。”董立杨表示，作为一线招商人员，不仅要做好服务，帮助企业渡过难关，更要为企业精打细算，促进企业发展壮大。项目落地时，作为企业的助理，董立杨帮助企业理清各项手续的办理流程，协助企业完善前期材料。项目签约后，正遇新冠肺炎疫情，网传科技人员在深圳无法赴济。董立杨便为企业代办工商注册、开设对公账户、立项、环评、能评等一些系列前期手续，收集厂房图纸方便企业人员提前规划设计，确保疫情形势缓和后的第一时间企业可以进厂施工，提高效率，缩短项目落地时间。“外地企业家来济兴业，人生地不熟，我们作为一线招商人员，要用切切实实的服务，让企业对这块土地有归属感、有发展下去的信心。”董立杨说。

项目落地后，他还积极做好企业的顾问，帮助企业对接本地资源。不管是采购还是销售，在确保价格及品质的情况下，董立杨都尽心为企业在本地寻找上下游合作商。在增加企业订单的同时，也加强了本地内循环，助力培育产业集群，为企业降低了物流成本及运输时间，提升了企业生产效率。

“对一个地区的发展来讲，优质项目能够为地区带来经济增量、扩大就业等显著效益，因此招商工作也是一份责任与使命，我们招商人员就是要承载这份责任与使命，为全区高质量发展加砖添瓦。”董立杨说。