济宁农行高度重视鲁担惠农贷推进工作，精心组织宣传、坚持批量运作、强化风险管控，业务快速稳健发展。截至5月12日，“鲁担惠农贷”余额达到11940万元，较年初增加7830万元，居全省第1位。

精心组织，宣传激励到位。济宁农行将鲁担惠农贷作为服务乡村振兴战略的的重要工作来抓，成立专业团队集中学习相关制度办法，定期召开推进会，将“鲁担惠农贷”作为拓展涉农优质客户的拳头产品，计划细化到网点、到人员，充分调动团队积极性。4月23日，市行与济宁市农业农村局签订战略合作协议并联合召开乡村振兴产品发布会，重点介绍了包括鲁担惠农贷在内的乡村振兴贷系列产品。支行迅速反应，通过银政合作落实行动。梁山、邹城等支行与当地政府举办惠农政策发布暨产品推介会，讲解惠农贷款政策及产品优势。

多措并举，贷款投放到位。该行积极推广“一网三化”运作方式，集中连片作业，实现由被动获客转变为主动营销、由一对一营销转变为批量营销、由传统渠道转变为现代新渠道营销的“三个转变”。推行产业链整体营销模式，联合农担办事处深入农业产业化龙头企业，批量获取上下游客户清单，成功运作了菱花集团、六和养殖、利生面业、金大丰农机等15个核心企业产业链项目，有效投放3085万元。推行特色产业集群整体营销模式，对获得县级以上荣誉的特色产业开展全面普查，通过政府推荐、协会摸底、上门调查等方式，筛选确定了金乡大蒜、鱼台藕虾、梁山肉牛、邹城水肥一体化等25个特色产业集群，实现了11个县域支行全覆盖，有效投放1590万元。推行优质行业客户精准营销模式，积极对接政府部门，获取农业优良行业经营主体清单，加快与本地农担办事处联合调查，先后发放面粉加工、粮食收购、苗木种植类等贷款1650万元。

强化管控，风险控制到位。加强行业管控，源头上控制风险。该行坚持符合国家产业政策、行业市场成熟稳定的准入标准，主动征求地方政府主管部门意见，邀请专业人员开展知识培训。投放对象管控，过程中控制风险。他们推行支行贷前合议制度，分别从经营情况、征信情况、人品素质等方面对借款人进行全面分析，审慎准入。加强贷后管控，萌芽中化解风险。该行实行“划分区域、网格管理、前后衔接、内外防控”的贷后管理模式，突出重点风险区域和经营周期的关键时点，提高了贷后检查效率和成效。同时，逐行业制订风险预案，通过与行业相关人员、关联客户、主管部门之间的协调交流，及时发现、化解风险。张庆岭