兖州农商银行以“精准滴灌”式金融服务深耕田间地头，无缝隙对接农业经营主体信贷需求，破解农业发展资金瓶颈，为乡村产业振兴注入源源不断的金融动能，绘就了一幅“金融活水润乡土，产业兴旺促振兴”的生动画卷。截至十月末，该行涉农贷款余额达49.86亿元，较年初增长3.28亿元。

“农”破困局焕“鲜”机 产业链升级添动力

济宁市某农产品有限公司位于兖州区兴隆庄街道，是一家集农作物种植、精深加工、市场销售于一体的农业企业。自2017年成立以来，企业凭借过硬的产品品质赢得市场青睐，销量连年攀升。然而，“产能跟不上订单”的困境逐渐凸显——现有生产规模难以满足激增的客户需求，若要扩大种植基地、新建恒温库实现反季节销售，需要一笔大额流动资金。

转机出现在兖州农商银行“大走访、大调研、大对接”专项活动中。该行客户经理下沉一线，在企业种植基地与生产车间的实地走访中，敏锐捕捉到企业这一发展痛点与资金需求。通过细致核查企业资质、经营台账及市场前景，确认其融资需求真实、经营基本面稳健。针对企业“扩大产能+反季节销售”的双重规划，该行量身定制了36个月期限、循环使用的200万元流动资金贷款方案，既足额覆盖恒温库建设、种植投入的当期资金需求，又以循环使用的灵活模式匹配农产品生产销售的季节性特点，有效降低企业融资成本。

如今，在信贷资金的精准赋能下，企业大型种植基地产能稳步提升，恒温库建设已进入收尾阶段。“投用后不仅能实现错峰销售，还能提升产品附加值，盈利空间至少能拓宽30%。”企业负责人信心满满地说。这一需求的精准对接，正是源于兖州农商银行“零距离”服务机制——客户经理主动下沉经营一线，面对面收集诉求、实打实解决难题，彻底打通了金融服务农业企业的“最后一公里”。

“麦”稳仓廪保粮安 闭环模式强根基

“100户种粮大户的收购款要是兑付不及时，明年的麦种种植就悬了！”济宁高新区某农业专业合作社法人张先生的焦急诉求，被上门走访的兖州农商银行客户经理当场记下。这家成立于2023年的合作社，由张先生团队采用“合作社+种粮大户+育种公司”的闭环模式运营：育种公司提供优质麦种，种粮大户负责标准化种植，合作社以高于市场价0.1元/斤的价格回购粮食，再定向供应给育种公司。目前，合作社已对接9家育种公司、100户种粮大户，年收购量超2000万斤，仓库现存小麦700万斤，成为当地粮食产销链条上的“稳定器”和粮食安全的“守护者”。

客户经理实地核查后发现，合作社经营场地固定、产业链条完整、资产状况良好，资金缺口主要源于粮食收购旺季的集中兑付需求，具有“大额、短期、用途明确”的特点。针对这一特性，该行快速组建服务专班，简化调查审批流程，量身定制信贷方案。

200万元贷款的及时到账，确保了种粮户“粮出手、钱到手”，彻底打消了农户的种植顾虑，也保障了合作社与育种公司的合作顺畅。“有了农商行的支持，我们明年就能带动更多农户加入，把种植规模再扩大500亩！”张先生底气十足。这一需求的高效满足，核心得益于该行“四张清单对接”机制的精准落地——将合作社纳入农业经营主体“需求清单”，通过“大走访、大调研、大对接”活动实地核验经营实况与资金诉求，精准锁定粮食收储类主体的季节性资金需求，让金融服务始终跑在需求前面。

兖州农商银行通过“实地调研察实情、定制方案解难题、高效授信强支撑”的全流程服务，将金融“活水”精准输送到乡村产业发展的“毛细血管”。截至10月末，该行已支持新型农业经营主体261户，投放信贷资金1.53亿元。

吕秀仙 张岐 曹优优