■济宁日报全媒体记者 扈宏毅

2024年4月，山东恒旺工程机械绿色智能制造基地内，企业自主研发的首台130吨级HW1300大型履带式挖掘机正式下线，这款产品“自重130吨，一斗下去就能开挖土方8.1立方米，堪比一个小型泳池，工作效率较传统挖掘机至少提升15%。”恒旺集团总经理刘小伟说。

随着绿色智能制造基地的投用，刘小伟预计，企业重点打造的中大型推土机、挖掘机等主要产品，可增加销售额50%。

向海图强——

以开放之姿拥抱世界

记者在恒旺集团绿色智能制造基地一期厂房外看到，上百台小型机械设备在阳光下格外鲜艳耀眼，正准备装箱运往东南亚；厂房内宽敞明亮，地面一尘不染；一台台大型推土机、挖掘机高大威风，排列整齐；身着工装的工人有条不紊地忙碌着……

临近的二期厂房正在建设中，刘小伟说，“项目整体建成后，预计可以实现年产大中型工程机械设备3000台，力争成为工程机械领域民营企业单项标兵。”

恒旺集团是一家集研发设计、生产制造、国际贸易于一体的国家级高新技术企业。研发创新，是企业的核心竞争力，然而，建立之初，恒旺走的并不是自主生产研发的路子，几位“80后”创始人把落脚点放在电商这条路上。

时间倒转至2011年，济宁恒旺工矿机械有限公司注册成立，但当时公司并没有自己的产品，而是做国内贸易中间商。后来，董事长刘明涛发现国外贸易领域鲜少有人问津，值得一试，于是，2013年，恒旺的跨境电商业务按下“启动键”。

2013年以后，随着“一带一路”建设的推进，中国致力于打造顺应经济全球化潮流的最广泛的国际合作平台，这给“工程机械出海”铺就了一条宽广便捷的路。

“海外市场能看到明显的需求，当时，东南亚等地区正在大兴基建热潮，对于中国的基建产能有着巨大的需求，直接推动了工程机械设备的出口增长。”刘明涛说。

恒旺抓住了时代机遇。十几年来，跨境电商领域已成为他们的一大优势。近两年，不少企业前来“取经”。

逐梦新舞台——

筑高质量发展根基

大道之行，开放而兴。“我们被市场推着不断往前走，市场是越干越大的。”刘小伟告诉记者，随着外贸业务开展，他们了解到外国客户习惯在下单前到企业实地查看了解情况。于是恒旺的领导层果断决定，要建工厂和生产线，生产自己的产品，打磨自己的品牌！这是一次理念上的转变，也是一次实践中的飞跃。

2016年2月，注册成立了山东恒旺集团有限公司，5月，在太白湖区石桥镇组建恒旺产业园，开启生产制造二次创业。从生产中小型机械设备着手，十多年来，产品从一百多斤到几百斤，从轮式到履带式，设备在不断丰富，业务在不断拓展。

重工机械是济宁传统优势产业，山推、小松等老牌企业长期占据市场份额，恒旺起步晚，规模小，在这样的环境中发展，会不会感到压力重重？

刘小伟笑着说：“也许别人看到的是竞争的压力，我们看到的，正是济宁这座老牌工业城市拥有的产业基础，跟着身边的‘老大哥’学习，再结合自己的外贸优势，我们相信能走出一条自己的路。”

不做市场的跟风者，而是做新品的开荒者——恒旺边生产边摸索，先观察客户尚未被满足的精细化需求，再整合供应商，改进产品，像“拼积木”一样给出个性化解决方案，摸索出了一条适合自身发展的“互联网+传统制造业”的创新之路。

不久，恒旺迎来新的机遇。2016年，非洲多个地区急需解决水资源短缺问题，一位客户因此联系他。

“后来这个客户又陆陆续续买了百十台机器，每口水井都可以解决5公里范围内的用水问题。”刘明涛说，“我们产品的出口也是从那个点好转，开始都是赔钱的。”后来，这样的单子越接越多，可以说，企业进入了跨越式发展的新时代。

如今，恒旺依托科技创新，依据市场发展和客户需求，不断进行智能化改装，突破多项技术难题，研发了各种新型实用机械设备，挖掘机、推土机、钻探机械、光伏打桩机、装载机等40多个品类远销180多个国家和地区，近年来出口额实现连年倍增。

为者常成，行者常至。恒旺在自己的发展轨道上正拔节生长，2017年，刘明涛当选济宁市第三届“青年创业先锋”；2019年，山东恒旺集团有限公司被评为“国家级高新技术企业”。近年来，公司先后获得各类专利200余项，并通过ISO、欧盟CE、法国BV等10余项质量、安全检测项目认证。

以人为本——

驱动业务增长引擎

进入“蓝海”，需要练就高超的“游泳”技术，恒旺始终选择在市场中“练兵”，内练本领，外树形象。

谈及企业最看重的，刘小伟直言是“人才”，有了人才，才能创新研发，才能拓展贸易。

恒旺投入大量精力和资金，组建、打造优秀的贸易和研发团队。目前，公司外贸团队达到了200多人，有效满足了市场差异化、定制化需求，为应对当下全球贸易的不确定性奠定了坚实基础；

公司每年投入大量的资金用于研发，以高工资吸引高等研发人才，给他们足够的时间和资金支持；

刘明涛有个私人邮箱，专门用来接收企业员工的意见、建议，有价值的拿到会上商议，很多建议都被采纳了；

每一年，恒旺在年中和年末工作会议上，都对业务标兵给予表彰和奖励……

公司为员工提供的多种功能区、休闲美食、停车充电等一系列贴心服务，解决了他们的后顾之忧，增加了员工的归属感。企业员工总数从初创时的20人增加到了2000余人。

企业唯有不吝于投资员工，才能在未来的数字化变革中取得竞争优势。

“以人为本”还体现在坚持以服务赢得客户的长期支持。

河南洛阳一家公司的负责人吴先生购入了一辆HWL80-9轮式挖掘机，在机器工作了582小时后，恒旺“质量万里行”服务小队为这台挖掘机进行了健康检查，发现问题后现场立马维修养护，直到问题全部解决。

售后人员和客户的交流情况，客户的需求和建议，都被记录、整理下来，反馈到技术研究中心，成为提升产品性能的“助推器”。

“机器问题少了，干的活就多了，创造的效益就高了。”服务小队李经理说。想客户之所想，帮客户之所需，是恒旺沉淀下来的服务理念，又转动了企业业务增长的“飞轮”——更优质的配套服务，能够帮助抢占更大的海外市场。

“红海”思维——

开辟持续进步的动力源泉

随着我国构建开放合作型的经济体系，工程机械领域也涌入更多的竞争者，当“蓝海”变成“红海”，企业怎么应对？

刘小伟坦言，竞争愈加激烈是必然趋势，但这也是前进的动力。“我们及早建设海外仓，目前已经完成了‘一带一路’国家的海外仓布局，时间平均缩短了20天。同时，积极参加‘一带一路’线上国家的机械类展会和商务交流活动，我们带着设备，展示产品和服务，提升品牌知名度。”

作为外贸和制造企业，应对外部不确定性挑战时，恒旺更注重稳步成长和战略规划。

在谈到未来发展时刘明涛表示，一方面，加速市场多元化布局，降低对单一市场的依赖。“尽管外贸成绩突出，但国内市场依然是恒旺的‘压舱石’。”另一方面，推动产业与价值链升级，在智能制造、核心零部件等领域加大研发投入，让“高端化”“绿色化”“智能化”等关键词越来越多地融入到新产品中，增强国际竞争力。