凫山“精气神”
2018-11-02 09:39:06 来源:东方圣城网

一个引领。即党建引领业务发展。邹城农商银行凫山支部按照“围绕业务抓党建,抓好党建促发展”的工作要求,积极践行党建与业务的融合发展,先后开展了“弘扬雷锋精神、共建和谐社区”“感恩母亲”“共筑梦想、温暖相伴”等活动,着力打造学习型、服务型、创新性“三型”党支部品牌。

一支团队。即凫山支行“闪贷营”微贷团队。微贷中心成立以来,一直把“凝聚工作合力,打造一流团队”作为奋斗目标和业务提升的主抓手。在日常管理中,注重培养员工主动工作、担当作为、协作配合、全局观念等方面品格,使每位员工的思想、行动都聚焦到总行的决策部署和业务发展上来;坚持以正向激励为主,对在工作中有优异表现和突出贡献的员工颁发荣誉证书及奖金,鼓励先进、鞭策后进,营造了“比、学、赶、帮、超”良好工作氛围,团队的凝聚力、向心力、战斗力有了大幅提升。

一张地图。即网格化营销地图。网格化营销地图是客户经理精准化营销的利器,绘制并利用好这个地图能够使营销工作取得事半功倍的效果。营销地图是一个动态数据库,在绘制过程中,侧重于电子档案的建立,信息涵盖客户分布、客户基本信息、存量业务情况和潜力分析等内容,有效把客户进行分层分类,精准发力,提高营销效果。

一个主题银行。即“茶文化”主题银行。2017年8月该支行积极对接嫣花卿语茶社合作设立了济宁市首家茶文化主题银行,一年来共举办茶艺课三期、茶话会两期,并在“三八妇女节”期间的茶艺、花艺培训,累计服务客户九百余人次,接待各类媒体采访七次,起到了较好的宣传效果和客户反馈。在传承“茶文化”的同时,更侧重于“提升客户体验,共享客户资源”,主题银行设立后吸收存款(理财)300余万元,贷款客户数增加20余户。

一种营销模式。即常规营销与错时营销结合开展。按照“立足凫山、面向城区”的思路,凫山支行践行普惠金融的社会责任,该行11名客户经理分别挂职街道11个社区的书记金融助理,在责任区域以贷款营销为主,信息采集、存款、聚合支付、贵金属等产品因客制宜、同步推广的综合营销方式。与此同时,该支行还在农贸市场根据商户营业时间,定于每周六开展错时营销,提高他们的金融获得感。截至目前,该行错时营销活动已开展了三期,发放各类宣传材料四百余份,贷款意向13户,聚合支付9户。

一所服务站。即与社区便民服务结合的普惠金融服务站。该支行结合辖区的实际情况,确定了普惠金融服务点与社区便民服务相结合的发展模式。在便民服务中心窗口布放普惠金融机具,由社区工作人员兼职该行普惠金融服务员,主要负责生活缴费、聚合支付开立、贷款咨询等业务,大大提升了辖内居民的金融服务可得性。目前,已设立凫山路、前庙、后庙、石庄、海悦、周庄等6处普惠金融服务点。

一项战略合作。即与邹城市恒益热力公司的深度合作。2018年7月,该支行与邹城市恒益热力公司签定了战略合作协议,范围涵盖该公司对公户的开立、资金的留存、员工工资代发、收费系统开发及信贷支持等多个方面。目前,沉淀存款3300余万元,代发工资100余户。


责任编辑: 戈腾龙 作者: 孟令勇

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