开学经济下的“书包战争”

掌上济宁讯（济宁晚报全媒体记者 李胜男）8月27日，城区金宇路某大型购物中心，王女士捏了捏一款标价798元的护脊书包的肩带，又掂了掂重量，最终放回货架。“太贵了，但这已经是看的第八个书包了。”她无奈地叹了口气，“商家都说自己的产品最好，到底该信谁？”

选购现场 家长陷入选择困境

8月末的济宁，开学经济如火如荼。在龙贵购物中心、万达广场、银座商城等多家商场的文具专区，选购书包的家长和学生络绎不绝。记者在现场观察到，书包陈列区占据了最显眼的位置，各种品牌、款式的书包琳琅满目。

“这款是新到的护脊书包，采用德国技术，能够有效分散重量。”在济宁龙贵购物中心，某品牌专柜的销售人员正向顾客推销产品，“现在开学季有活动，原价899元，现在只要599元。”

正在挑选书包的赵先生告诉记者：“已经来了三次了，每次销售人员都会推荐不同的功能，什么护脊、减负、人体工学，听起来都有道理，但价格差距太大，从200多元到900多元都有，实在不知道该如何选择。”

商家视角 营销策略与市场洞察

某品牌书包销售人员张女士向记者透露了开学经济的营销策略：“我们通常提前两个月就开始备货，8月中旬到9月第一周是销售黄金期。今年我们的产品主打护脊减压，这部分产品价格较高，面向的是中高端客户。”

“家长对功能的关注度在提升。”张女士指着展柜上的产品说，“我们今年推出的三款新品都带有护脊功能，最便宜的也要299元，但销量还不错。”

关于护脊功能的实际效果，张女士告诉记者：“这些设计确实有一定的科学依据，孩子可以现场试背，我们这里有书籍练习册，可以放在里面增重，让孩子自己感受。虽然现在市场竞争激烈，但只要产品做得好，自然可以卖出价格。”

万达广场某文具专柜的销售人员为记者提供了另一个视角的解读：“其实很多家长是跟风购买。看到别的孩子买了某种书包，自己的孩子也要有。我们每天都能遇到指名要某款网红书包的顾客。”

记者调查发现，济宁市场上的书包价格分层明显，基础款书包价格在50元至150元之间，主要是没有特殊功能的普通双肩包；中端产品价格在150元至400元，宣称具有护脊、减负等功能；高端产品价格在400元以上，甚至达到千元级别，通常宣称采用进口材料、特殊工艺或知名IP授权。

怎么选择 理性与感性的较量

在琵琶山路某大型超市文具区，记者遇到了带着女儿前来选购书包的刘女士，小女孩被一款印有流行动漫图案的书包吸引，但刘女士更关注功能性和价格。

“这个太重了，而且隔层太少。”刘女士摸着书包的材质对女儿说，“你看这边这款，虽然图案简单点，但是轻便还有护背功能。”

最终，在孩子的坚持下，刘女士还是购买了那款印有动漫图案的书包，价格为268元。“没办法，孩子喜欢。”她苦笑着说，“明明知道可能不值这个价，但为了孩子开心也认了。”

不远处，一位父亲正在用手机查询某款书包的网上价格。“商场卖499元，网上才359元，差太多了。”他告诉记者，“我先把型号记下来，然后上网买。现在都是这样，先在实体店试好，然后上网买。”

今年幼升小的家长李女士则更加夸张，为了让孩子挑选到心仪的书包，她在网上一次性下单了8款，均为销售火爆的知名品牌。“我想让孩子都背一下试试，看看他觉得哪款最舒服，因为这些品牌很多没有线下店，而且线下的价格也比较高。”李女士告诉记者，她购买的这些书包，从299元到849元不等。经过重重筛选，孩子选了一款400元左右的。“根据考量，书包自重只有390克，是这些里最轻便的，而且易折叠，好放到书桌里。”李女士给出了她的解释。

老师建议 根据实际需要选择学习用品

“其实学校对书包没有特殊要求，关键是适度。有些家长买贵的书包反而会导致孩子产生攀比心理。”济宁某小学老师告诉记者，“开学购物热反映了家长对教育的重视，但也显示出一些非理性消费倾向。家长应该根据实际需要选择学习用品，而不是被营销概念牵着走。”

在市场火热背后，一些理性声音也开始出现。“我们小时候，哪有这么多讲究，家里的书包，都是大的用完小的用，不用坏都不给买新的。”80后家长赵先生说，他认为好的价值观要从小培养，告诉孩子真正的需求是什么，减少对营销出来的假需求的依赖，“我最后选择了一款100元左右的国产书包，重量轻、分隔合理，孩子也很喜欢。我认为贵的不一定就是最好的。”

面对书包市场存在的虚假宣传、价格虚高等问题，市场监管部门提醒家长：购买时要保留购物凭证，注意查看产品标识和合格证明；对宣传的特殊功能，可以要求商家提供相关检测报告；遇到质量问题要及时维权。

傍晚时分，济宁某商场文具区依然人流不断。销售人员不厌其烦地向顾客介绍产品特点，家长们仔细比较着不同产品的质量和价格，孩子们则被各种颜色和图案所吸引。在这场开学经济的盛宴中，商家营销策略与家长购买需求不断博弈。有家长在最后结账时感慨：“明明只是买个书包，怎么感觉像在做投资决策。”