楼市低迷引发新风景 济宁售楼人员纷纷离职

2014-10-20 15:56 | 来源:济宁晚报
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    今年30岁的张女士从事楼盘销售经验已有12年,从打杂的文员到销售经理,再到营销部总监,她的足迹不仅涉足全城多个楼盘,更是鉴证了济宁楼市的“黄金十年”。但是,最近一段时间,张女士的信念开始动摇了,经过一周的思想斗争,她决定放弃这个带她“入世”的职业。“没有办法,我们售楼人员也要养家糊口,眼看成交量的急剧萎缩,我们的饭碗也快保不住了,趁早离开才是明智之举。”张女士说:“据我了解,很多楼盘都在经历离职潮。”

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    曾经月入过万,如今工资拖欠曾经轻松卖房,如今应付退房

    据张女士介绍,在从事房地产工作的12年间,她先后历经了4家公司、7个楼盘,从2002年消费者逐渐从福利房到商品房过度,到接下来几年间随便贴个告示就能卖房,再到楼市2008年的萧条期,又到2009年至2013年之间房价暴涨,济宁楼市就像她的孩子一样,逐渐长大成人。同时,伴随着房地产行业的蓬勃发展,带给张女士的是扶摇直上的收入,从2002年刚开始工作的300元月薪,到2012全年收入27万元(底薪4万元,绩效加奖金23万元),房地产行业让她积累了财富,也见识了人情冷暖。“进入2014年,火热了十几年的房地产行业瞬间冷却下来,首先是房产投资者的大幅度减少,与此相应的就是销量急剧下降。最近一段时间,怪事更是一波接一波,售楼处不再是销售的场所,反而成了老业主‘退房、退差价’的战场。而我们销售人员,也不得不应付老客户。一方面是开发商坚持不让步,另一方面是老业主施加的压力,我们夹杂在中间成了‘替罪羊’,成了‘大忽悠’。当然,收入的影响也是明显的,拖欠工资成了普遍现象,我们不得不另谋出路。”张女士说。

    伴随着此轮房地产行业的萧条,消费者接受楼市信息的途径越来越广,他们不再只信房企的“一面之词”,购房选择也越来越多,所以房地产销售人员的工作难上加难。

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    期待楼市复苏,但我们等不起离职转战他场,优秀人员吃香

    在张女士的帮助下,记者又采访了十多位售楼人员,他们分布于济宁的角角落落,最近一段时间考虑最多的就是“何去何从”。据记者观察以及张女士叙述,从事房产销售的人员大多来自县区,他们能吃苦、有上进心,也有对美好生活的向往,因此收入是他们衡量职业的重要参考因素。“售楼人员的苦只有我们自己知道,几乎天天加班,女孩子穿着高跟鞋一站就是一整天,润喉片更是常备物品。最关键的是,我们不仅要面对老板的严格批评,还有顾客的责怪。房子好卖的时候,顾客会责怪我们没给他们留着,房子不好卖的时候,顾客又会责怪我们没透露降价信息。”城区某楼盘销售人员说,其实,售楼人员也是聪明的,当一个楼盘卖不动的时候,就会跳槽到另一个楼盘,但当所有的楼盘都卖不动的时候,他们也会及时跳出这个行业。“最近一段时间,我所在的楼盘,有时候一整天没有一个顾客,更别提销量了,所以大家纷纷离开。”

    在采访中,张女士向记者提及的最多一句话就是:好的销售人员无论在哪里都饿不死!事实的确如此,很多优秀的销售员从房地产行业离职后,会选择诸如汽车销售、商场超市等行业,或者自己创业当老板。张女士告诉记者,“其实,我对房地产销售还是很有感情的,它给年轻人梦想,也是锻炼意志的绝佳途径。但是,现实摆在这里,人的生命有限,我们等不起。”

[责任编辑: 李颖 ]

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