工行济宁城区支行个人住房贷款增量四行领先
2017-07-18 09:13:27 来源:东方圣城网

    2017年,工行济宁城区支行坚持以客户为中心,把个人住房贷款作为满足居民金融服务需求的重要途径,全力整合资源、创新思路、狠抓落实,加大了个人住房贷款市场拓展力度,截至6月30日,该行个人住房贷款较年初增加11463万元,较农行、建行和中行分别多增9330万元、6303万元和7436万元,夺得四行占比第一。

    一、创新工作思路,整合业务资源。该行成立了个人住房贷款营销团队,将原本分散的两个营销中心人员整合为一个新团队,强化团队建设,整合资源,创新思路,健全考核机制,狠抓落实,加大个人住房贷款市场拓展力度,充分发挥个贷团队的营销作用,增强团队凝聚力,集中优势力量进行宣传营销,促进了个人住房贷款的营销。

    二、抓市场信息,抢优质客户资源。该行主动出击加强新按揭源的营销,通过提升服务质量和提高审批和放款效率,加快开发商的回款速度。营销分队对每天收集的新楼盘信息进行汇总,积极跟进,采取定向营销、定期跟进等方式,抓落实,营销新项目,扩大市场份额。先后营销了济宁城投鹿港、济宁碧桂园房地产、恒大集团公司等大型优质房地产开发商,抢占了市场资源。

    三、加大二手房营销力度,大力拓展二手房市场。该行根据二手房中介公司主要集中在老社区和老街道的情况,持续发挥营销小分队的作用,积极开展扫街营销活动,广撒网,多积累,大力宣传我行二手房贷款优势,不断提升二手房市场贷款份额。

    

责任编辑: 刘明 作者: 王峰

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