571亿下 电商大佬农村市场的危局

2014-11-17 08:49 | 来源:和讯网
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    今年的“双十一”,阿里巴巴创下了571亿的辉煌战绩,股价增长4%,市值首次突破3000亿,然而在其许下的日销量破600亿的豪言壮语面前,剩下的29亿成了马云迈不过去的坎。在此之前,阿里豪掷100亿投入农村大搞“千县万村”计划,想必也是看上了农村年销售额5万亿的大市场,如火如荼的“千县万村”计划叩开了农村电商市场这座宝藏的大门,5万亿的宝藏,随便揩点就够阿里巴巴突破600亿甚至是1000亿,为何我们却看不到农村市场对“双十一”销售额的贡献,为何阿里的探宝路停留在了571亿?

    继网购市场突破一万亿之后,城市网购市场已经达到了饱和状态,农村市场毫无疑问的成为了电商巨头们下一轮争抢的“小鲜肉”,在农村市场这个舞台上,你方唱罢我登场。从京东商城卖化肥、乡村疯狂刷墙、送种子下乡,到阿里投入100亿下注农村,大搞“千县万村”计划,再到苏宁的新式乡村服务站,电商巨头们颇有一番跑马圈地的气势。但农村市场的特殊性,注定了这些电商巨头在这条路上要付出更多的努力,农村市场可不是马云们想吃就能吃到的肥肉。

    城市宠儿适应不了农村环境

    农村宽带和网购的普及均制约电商下乡。农村网络普及率仅27.5%,消息的滞后性导致大部分的农村人对互联网以及网购充满未知,同时科技的进步使得农民感觉被社会边缘化,网购激起了他们的兴趣,然而农民对网购却持有一种跃跃欲试却欲行又止的畏惧和距离感;与此同时,整体社会信任危机,也影响着农村人对看不见、摸不着的网购保持着敬而远之、宁愿不占便宜也不能吃亏的态度。电商巨头们想要攻下山头,首先要攻破的难关就是克服农民重重的心理障碍。

    强龙在农村市场无伸展之地

    农村消费者消费理念的保守也制约着电商进军农村的脚步。农村人一贯秉承着勤俭节约的生活理念,当城市里的人趁着“双十一”在网上披关斩将、疯狂购物的时候,农村有几人识“双十一”,知道的又会有几人舍得花几百元买一瓶护肤水、一件不保暖的时尚风衣?一把扫帚都会用自家田里的高粱制成更何况并非必需品的穿衣打扮?阿里引领城市消费潮流,林林总总的商品在城市里卖得火热,但是务实的农村人对那些非必需商品的需求并不强烈。相比阿里的“工业品下乡”所面临的困境,农民对农资则有着刚性需求,而且农资产品需求时间的相对集中性使得农资市场更容易开拓,电商大佬们是否应该接接地气将农村市场的发力重点放在农资市场呢?(不知道这么讲是不是泄漏了北京的云农场的商机)

    物流配送在农村尚属空白

    阿里巴巴在城市经过十几年的积累,物流早已实现了城市区域全覆盖,去年更是强势推出“菜鸟”物流,希望未来三到五年内“菜鸟”能够带着阿里在农村市场上起飞。但阿里能否借上在城市多年积累的品牌力量的东风,在农村飞得起来还需要克服农村物流配送的种种难题。在农村目前的物流网络只到县级和农村人口密度小的情况下,网购的小宗物品散且少、大宗物品如化肥不易送达,如何平衡商品送货上门的运输消耗和利益就成了哽在马云吃农资市场这条大鱼喉间的第一根刺。

    未曾想,早有捷足先登者

    互联网行业从来都是“快鱼吃慢鱼”、“只有第一,没有第二”。当各电商摩拳擦掌在农村市场操作方式上“拼创意”的时候,专注于做农资市场的垂直电商平台云农场却已遥遥领先,已建立覆盖了山东、黑龙江、吉林、辽宁等七个省份超过7000个服务站,服务站是农民看得见、摸的着实实在在的,接地气的线上线下一体化服务一一攻破了农民网购的重重障碍,形成了农村只知云农场,不知阿里的局面。

    豪掷100亿虽霸气,阿里却不一定就能乘着“菜鸟”在农村的广阔天空飞得好、飞得高。反观云农场的成功模式,马云似乎可以约上刘强东煮上一壶好茶坐下来好好谈一下合作,商量如何把农资电商市场第一的云农场干掉。

    老鹰能翱翔天空,却学不来蜜蜂采蜜,这就是所谓“术业有专攻”,阿里想最大限度的抢占5万亿的市场除了要关注虎视眈眈的电商巨头,还要留意那些在农资行业摸打滚爬了十几年转型做电商的传统企业。农村市场接地气者得天下,马云和他的智囊团任重而道远。

[责任编辑: 戈腾龙 ]

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